2005年8月10日和11日，燕京啤酒和青岛啤酒相继与北京奥组委签订北京奥运赞助协议，双双成为北京奥运国内啤酒赞助商，加上已与国际奥委会签约的百威啤酒，北京奥运已有三家啤酒赞助商。
随后，与“激情成就梦想”的品牌主张相呼应，青啤将2006年定位为“点燃激情”年，2007年为“传递激情”年，2008年为“释放激情”年。而在“激情点燃”之后，青啤就制定了翔实的体育营销计划，诸如“青岛啤酒·我是冠军”一类的推广活动不断上演。
与青啤相比，燕京啤酒显然占据了奥运营销的天时地利。燕京的口号比青啤还猛——“感动世界，超越梦想”，燕京的想法是通过赞助奥运成就世界名牌。
雪花啤酒的选择是典型的“无为无不为”......2006年5月16日，从未和奥运相关组织商谈赞助事宜的雪花啤酒，对外高调宣布了其非奥运 营销战略，接着就把在央视播放的雪花啤酒广告从“畅享成长”版换成了“啤酒爱好者正式”版。其广告词说“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”
在中国啤酒行业，与燕京和青啤相比，雪花属于“悄悄地干活，打枪的不要”型的，但从2006年开始，雪花不再“低调”，开始尝试着和媒体沟通，而这种战术选择的现实基础是：实施了多年的“沿江沿海”扩张战略之后，雪花啤酒在全国的战略布局已经基本完成。阳谋何来？
谁都知道“奥运”、“狂欢”、“啤酒”三个词连在一起想要表达的意思是什么。一个自然的推理过程是：奥运会是一场全民的狂欢节，“白日放歌须纵酒”，啤酒是释放狂欢情绪的最好载体。
雪花的看法有点另类。据雪花啤酒市场总监侯孝海介绍，雪花主动选择不去凑当奥运赞助商的热闹是基于如下认识：有调查表明，在那些购买奥运资源的企业中，有2/3没有达到理想的效果，而那些非奥运赞助商在奥运期间成功突围的案例比比皆是。
比如，锐步公司是1996年亚特兰大奥运会正式的鞋类供应商，但是大多数人都误以为是耐克。原来耐克在奥林匹克城和奥林匹克公园旁(全球品牌网)设立了耐克体验中心，搞了一些观众参与的活动，让人们免费体验运动快乐。另外，耐克还雇佣了大学生在场馆外向观众分发耐克的胸牌挂绳，便于观众携带门票，当戴着有耐克商标挂绳的观众出现在场馆时，许多人都误以为耐克是该届奥运会的赞助商。
因此，非奥运营销不是非奥运，它是相对于奥运营销来说的。如果说奥运营销是面向奥运会、围绕奥运会、支持奥运会、影响消费者,那么，非奥运营销则是面向消费者、围绕消费者、支持消费者、借助奥运会。雪花啤酒想直接搞掂消费者，消费者会买账吗？
为何要在2007年初传播并不断强化销量第一概念？因为雪花啤酒快速发展、敢争第一的精神与奥运精神在理念上是契合的，体育爱好者是喜欢和强者为伍的。雪花现在的 品牌价值主张是“啤酒爱好者，雪花支持你”，并在广告片中让啤酒爱好者喊出“这比赛，有我们才行”，你如果没有实力，“有我们才行”就会给人留下空洞的印象。
与此相似，为了塑造并传达积极、进取、挑战的形象，雪花2005年就开始组织了“勇闯天涯”大型品牌推广活动。
去年世界杯期间，雪花在多个省份搞了“啤酒爱好者总动员”活动，活动的效果远远超过了预期。据称，雪花啤酒去年的销量因此增加了90%，而事后的调查显示，有26%的消费者认为雪花啤酒赞助了世界杯。所以，严格地讲，那次预演是一次不折不扣的非世界杯营销。
赞助体育赛事是各大旅游企业普遍采用的营销手段，尤其是2008年北京奥运会，更是国内旅游企业走出国门、提升品牌的最佳商机，我们有实力要搞，没有实力的（中小旅游景区）没有实力，另辟蹊径也要搞！我们可以采取颠覆式的非常规奥运 营销策略。这里说的非奥运营销，实质并非不奥运。
之所以称之为非奥运营销，是因为没有像其他品牌那样以传统习惯上的奥运赞助商身份出现，而是目标直指奥运会不可分割的主体——观众。它将奥运会“重在参与”的精神，通过“奥运游客合作伙伴”的方式予以体现，以此明显区别于竞争品牌“直接赞助奥运会”的营销手法，实现了差异化的制胜之道。
当消费者的旅游需求从旅游观光转变为度假休闲，我们的 品牌策略也要从单纯的产品品质诉求提升至精神诉求。这就要求企业必须注重品牌核心理念的提炼与打造，只有精神层面的提升才能为企业赢得竞争力。
旅游企业应当围绕广大关注奥运的公众来运作品牌营销活动，万事从奥运大众出发，采取“支持广泛大众”的营销手段，将品牌最大(全球品牌网)限度地同目标消费群交流，并同奥运大众一起参与奥运会、支持奥运会。在奥运巨大的传播背景下，直接构建“品牌支持消费者→消费者支持奥运→品牌也支持奥运”的巧妙关联，实现品牌价值“更高、更快、更强”的提升。
旅游企业不管是通过奥运营销抑或是非奥运营销，都是希望通过品牌与消费者之间建立起某种情感的联系，创建与顾客的长久关系。
理解非奥运营销，要从本旅游企业所倡导的品牌价值观入手。由于我们旅游景区全力支持的游客都在关心和参与奥运，作为“奥运游客正式合作伙伴”，那么我们的风景区、旅游线路通过面向支持更广泛的奥运人群，来体现对奥运的支持。从某种角度上说，旅游企业的非奥运营销更直接地体现了奥运的“重在参与”精神。
奥运虽好，但不到开幕那一天，再咋唬都没用。“馒头没蒸熟就揭锅盖，反倒会夹生”。2008年，将所有的促销资源和传播组合落实到消费者身上的同时，2007年国内外不要大力参与任何赛事，为我们的2008年奥运蓄势造势。
奥运会并不是因为有明星、金牌而精彩，也不是因为运动本身而精彩，精彩源自于观众的存在和参与，这也是赞助商参与奥运的根本原因。一般的奥运赞助商把营销重点聚焦在了奥运会本身，它们试图通过影响奥运会来间接影响消费者，这样就显得与消费者“隔了一层”。
其实对旅游消费者来讲，他根本不会在乎谁是奥运会赞助商，他们在乎的是你能给他带来什么实惠。也就是说，如果旅游公司愿意把对奥运会本身的赞助费用花在消费者身上，消费者会更加满意。 |
