一、             GrowthBI

品牌自适应系统——品牌核心基因的实体化和丰富化

                   品牌常年保鲜的动因

◇ BI之于CIS，营销视角的人性化转变

背景·CIS带着冷漠的面孔离我们远去

在上世纪物质雇胀的工业复制时代，全世界范围内的品牌创建一直被CIS所影晌。CIS(Corporation Identify System)过去作为有效的企业形象建设工具，曾塑造过许多成功“企业品牌。它的本质是以企业标志为品牌核心，通过标准复制的方式，强调企业经管、技术、生产以及企业服务能力和企业公信力，以此来增强消费者对企业产品或服务的信心。企业的志向和愿景成为这个系统的表达核心。但是在10倍速资讯时代，顾客更喜欢“品牌”的亲和互动及实际利益，而不再是企业强权。CIS千篇一律地不断重复企业标志的做法早已令顾客厌倦。品牌的内涵在今天己经不是指企业信誉，而是对顾客的一种切实“承诺”，顾客手握着品牌的否决权，CIS能让企业被认识，但并不能被认同。它以企业竟志为中心的观念正在离我们远去。

 进化·从CIS到BI

自然界的法则简单而残酷——适者生存。CIS曾经很辉煌，但现在它必须进化。今天的品牌命运正由顾客主宰着。这一消费环境的变化，促使我们去建造更符合顾客需求的品牌模型。这个模型最近已经被建造，并应用于一些我们熟知的如BP、Intel、UPS这些全球性品牌的形象重塑，我们称之为BI〔Brand Identify〕。在BI(品牌识别)时代，品牌从企业辖属关系中以独立身份被分离出来，它可以脱离于企业实体以外被单独建立。由此延伸出企业品牌、消费品牌、互动品牌等不同类别的品牌系统。在BI这个系统中，CIS并未消失，而是被改造进化后以“企业品牌”这样一种品牌类别归属到BI系统成为分支。这个进化内容包括核心观念、立场、系统结构、创建方法在内的一系列重大转换，通过下边这个图表可以说明进化的过程，其中最显见的是品牌立场的转换：CIS系统描述的是“我想变成什么”，而BI系统则描述“我愿意为顾客变成什么”，BI系统令顾客更愿意主动了解和尝试品牌。

◇ GrowthBI（品牌自适应系统）

品牌核心基因提取——BI元素排列组合的遗传解码DNA

运用BrandAn（品牌分析）、BrandEv（品牌形象资产评估）、市场分析、消费者分析等具体工具，在充分研究市场、消费者和企业自身之后而提炼出的符合市场规律的品牌核心基因。它记录了BI系统元素排列组合的规律。品牌核心基因之于BI，类似于DNA之于人体。

核心基因外化丰富——形成了BI实体

    品牌核心基因在万变的市场环境中，统领了市场行为，在市场行为中体现了BI的精髓；同时在核心基因作用于市场的过程中，它也得到了自身的完善，在市场环境中形成了完整丰富的外部实体，从而形成了完整的BI。

BI系统的自适应调整——完整了GrowthBI

    BI在市场环境中，坚持核心基因，而外部实体却在不断地剥离、重组、调整，最终形成具体时点上的最佳平衡状态。市场环境下，这种时点的延续，最终形成了整体上的运动发展平衡，从而完整了GrowthBI。

◇ GrowthBI的实战运用与自适应

GrowthBI的市场实战、市场体现

GrowthBI在市场实战中的自我丰富、调整、发展

传统的品牌传播，注重的只是品牌专属身份，不能实现品牌核心价值的最大化。促销活动也只能通过广告或者线下活动来割裂地完成。

Powerdesign的品牌识别将直接参与促销。GrowthBI品牌生长识别系统包含许多开创性见解，“促销”被作为最重要的功能纳入系统的核心。GrowthBI系统包含两个专为“促销”而开发的子系统——环境促销系统和媒体识别促销系统，前者用于开发营销终端的促销潜力，后者用于直接转化识别力为促销力。这两个子系统通常交叉使用，对大多数擅长于渠道营销的品牌来说，其发挥的效能更为巨大。当然，这一观念对于降低传播成本亦有重要作用价值。

环境营造——实现BI传达

立体塑造品牌，形成品牌环境氛围，让消费者完全沉浸其中，潜移默化中传达BI，并且实现BI在顾客心理上的映射。

品牌环境识别重要性在于：引发品牌消费——吸引顾客去接触品牌，直接引发品牌消费，培养顾客的消费惯性。塑造品牌文化——通过环境互动，抽象的品牌哲学得以体验化，从而推动品牌文化的塑造。提升品牌价值——品牌创新的环境体验将强化品牌的感染力提升品牌价值。

我们之所以如此强调品牌所处销售环境的重要性，是基于明确的商业目标—品牌销售能力的提升。做为Powerdesign的GrowthBI系统中最重要的组成部分，它亦成为Powerdesign的核心创造力所在。产品或服务严苛的创造过程不易显见，无法让顾客了解并信任，但可以让顾客在销售终端或服务终端充分体验来自品牌的自信和优越。PowerdesignEnvDP通过一个奇特构想，用以驱动品牌环境的专属概念.这一过程是品牌精神的动态物化过程。